Fijar el precio de tu casa no se reduce únicamente a pedir lo máximo posible por ella; es fundamental comprender las ventas recientes de tus vecinos, aplicar tácticas psicológicas y usar a tu favor el conocimiento sobre la zona.

Para asegurarte de que su propiedad no solo "se venda y ya", sino que maximice tus ganancias, haz lo siguiente:

Empieza con un CMA (Análisis Comparativo): Hay que preparar un análisis de mercado comparativo específico para tu casa ó CMA (en inglés). Esto lo puede hacer un Realtor o tú mismo en Zillow o Redfin. Pero no te detengas ahí como la mayoría. Investiga las razones detrás de los precios recientes:

• ¿qué hizo que una casa vecina se vendiera por ese precio?

• ¿alguna característica única?

• ¿influyó la época del año?

  Aprovecha este análisis exhaustivo para posicionar estratégicamente tu hogar un poco por debajo de las casas superiores y por encima de otras menos atractivas.

Crea intriga: La exclusividad vende. Comercializa tu venta como un "listing privado" con un broker local por unos días para generar interés y crear un sentido de urgencia entre aquellos primeros compradores que se enteren de él, dando la impresión de que están obteniendo acceso prioritario a una oportunidad única.

Usa Psicología en el Precio: Fijar el precio de tu casa ligeramente por debajo de un número redondo (por ejemplo, $499,000 en vez de $500,000) puede ampliar significativamente la cantidad de compradores potenciales, creando una percepción psicológica de una mejor oferta. Las personas a menudo necesitan sentir que están "ganando" para comprar.

No subestimes esto. Recuerda que los compradores hoy en día usan filtros para buscar casas, y no te conviene listar por $1,020,000 cuando te perderás de todos compradores que tienen su filtro puesto en casas por debajo de $1,000,000. Tener multiples compradores es clave, y lo hablaré más adelante en este artículo.

Aprovecha los momentos calientes del Mercado: El timing es crucial. El mercado de Miami se calienta notablemente de Marzo a Septiembre—aprovecha esto. Lanzar tu listing cuando la demanda aumenta asegura más ojos sobre tu propiedad, lo que puede desencadenar una guerra de ofertas, que te convendría mucho.

Y lo más importante, crear competencia: La mejor manera de vender por más es atrayendo varias ofertas para que compitan entre sí. Una forma en que los bancos hacen esto es publicar la casa ligeramente por debajo de su valor (igual nunca está obligado a aceptar ninguna oferta, así sea por el precio full que pides).

En el próximo correo te compartiré cómo sacar el máximo provecho de una situación de múltiples ofertas y más adelante, cómo crear una.

Con tus mejores intereses en mente, me despido hasta la próxima entrega.

Ali Trómpiz