Identificando a los compradores serios

Desafortunadamente, algunos compradores no preparan sus finanzas adecuadamente antes de hacer una oferta. La verdad es que en Miami abundan los Realtors sin experiencia y las contingencias del contrato se pueden usar para cancelar la venta de una casa sin dejarte ningún recurso en contra del comprador.

Sin embargo, existen formas de reducir el riesgo de que se cancele su venta.

Verificar bien las cartas de pre-aprobación es clave: este documento no solo afirma la seriedad del comprador, sino que también te brinda una idea de su capacidad de endeudamiento, lo que garantiza que pueda pagar tu casa. Cuando estoy del lado del vendedor, siempre llamo al banquero del comprador y le pregunto qué documentos revisaron para calificar a ese comprador, generalmente a los banqueros no les gusta responder estas preguntas pero siempre se puede obtener información útil de esta llamada. Un tip más: las cartas "pre-aprobación condicional" son más sólidas que las "cartas de precalificación".

Una sugerencia sobre compradores cash: en un mercado tan competitivo como el de Miami, las ofertas en efectivo no son raras. Solicita prueba de fondos a los compradores que opten por una compra en efectivo. Esto puede ser en forma de extractos bancarios o una carta de su institución financiera, lo que garantiza su liquidez. Yo prefiero la carta porque puedo llamar al banco a verificarla.

Comprenda las motivaciones del comprador: tener una comprensión clara de por qué un comprador está interesado en comprar su casa puede ser un fuerte indicador de su seriedad. Ya sea con fines de inversión, re-localización o como residencia principal, conocer su motivación ayuda a evaluar su nivel de compromiso. Siempre pregunta sus razones, y déjalos explicar todo lo que quieran. Aún cuando la respuesta pueda parecer obvia, siempre viene llena de detalles importantes que te ayudarán a conocer mejor al comprador.

La comunicación es crucial: durante todo el proceso de calificación, mantén líneas abiertas de comunicación con los compradores potenciales y sus agentes. Las respuestas rápidas a sus consultas y solicitudes de información pueden hacer que la venta avance sin problemas. Además, de esta manera podrás sentir algún cambio de actitud si algo anda mal con el proceso. Me ha servido un montón aquí en Miami.

Prepárate para ser flexible: si bien calificar a los compradores es importante, también lo es la flexibilidad en las negociaciones y los términos. A veces, un comprador que en teoría no está tan bien calificado aún podría ser capaz de comprar su casa con los ajustes financieros adecuados. Estos compradores a menudo están dispuestos a pagar más que otros a cambio de un crédito del vendedor que les ayude a afrontar los costos de cierre y el pago de la inicial. Incluso a cambio de pagar un precio más alto por tu casa.
Ten en cuenta esto con anticipación y estarás preparado.

Confía en tus instintos: por último, si bien todas las casillas de verificación pueden estar marcadas, sus instintos sobre un comprador también pueden servir como una herramienta valiosa. Si algo se siente mal durante sus interacciones, vale la pena tomarse el tiempo para hacer más preguntas y proceder con precaución.

Al implementar estas estrategias, no sólo aumentarás tus posibilidades de encontrar un comprador bien calificado, sino que también prepararás el camino para una venta más fluida.

Con tus mejores intereses en mente.
Ali Trompiz

P.D.: Si quieres mi ayuda en este camino, estoy a tu orden para una consulta sin compromiso y sin presión, puedes agendarla aquí.